钢材贸易商做强要怎样变革？

　　国内外市场形势的急剧变化给钢材贸易商带来了前所未有的冲击。此时，钢材贸易商的经营思路变还是不变，是快变还是慢变，是局部上变还是根本上变，都是摆在钢铁钢材贸易商面前的严肃问题。实践证明，无论大钢材贸易商还是小钢材贸易商，只有顺应形势，积极变革，才能生存和发展。

　　变革有渐变，也有突变;有积极主动的变，也有消极被动的变。难怪杰克·韦尔奇说：“世界变革的步伐是如此之快，以至于‘控制’变得十分有限。控制会让你行动迟缓。”看来，只有积极主动地变，大力推进变革，才是保持钢材贸易商勃蓬生机的力量源泉。

　　毋庸讳言，妄自尊大，墨守成规;思想保守，不求进取;满足现状，随波逐流是造成许多钢材贸易商倒下去的原因。

　　那么钢材贸易商怎样变革?认为有以下方法和途径可以借鉴。

　　第一，要有坚定的信念。钢材贸易商的领导集体要带领全体员工常怀变革之心。不论改革还是变革，都会触及既得利益者的利益，变化现存的管理制度和规则，特别是要强迫人们改变固有的思想意识和陈旧观念，会形成强大的阻力。如果信念不坚定，难免出现虎头蛇尾，有始无终，使变革中途夭折。变革的信心来自于变革者的事业心、创业激情和责任意识。

　　第二，要有一套适应钢材贸易商实际的方案。钢材贸易商实际情况不同，变革方案也不同，关键是针对困扰钢材贸易商发展进步的“瓶颈”来设计。方案应确定总的变革目标、措施和步骤，以及围绕实现目标应具备哪些条件和资源等，还要考虑出现问题时的初步解决办法。变革既不能急，也不能拖延，积极稳妥地推进是保证变革成功的关键，绝不能时紧时松，时快时慢。一般情况下，应分阶段地推进、控制和检讨，不断调整变革的措施。实践证明，变革方案越是切合实际，越是周密，越是准备充分，成功的可能性越大。

　　第三，要切实履行承诺。变革和改革一样，是权力、地位和利益的再分配，关键是分配的合理和信守承诺。当年商鞅变法“徙木立信”取信于民可谓用心良苦，而商鞅两次变法使落后的秦国国富民强。常言说，人无信不立。同样，变革无诚信就必然夭折。我们看到许多钢材贸易商的变革之所以最后不了了之，关键是变革者兑现承诺出现了随意性———对有功者不奖或不完全兑现奖励，对有过者不处罚或处罚不力，或者奖罚分贵贱、分亲疏。这就失信于员工，丧失了员工参与变革的信心和热情，这就难免使变革虎头蛇尾。

　　第四，要敢于打破人际关系的樊篱。变革的最大障碍是固有的人际关系，有的还结成一荣俱荣、一枯俱枯的关系网。任何一项变革都不可能不触及到既得利益者，如果不打破这些阻碍变革的关系网，变革就无法进行下去。如果这些关系网不打破，有能力者、有功者不能得到提拔，平庸者、有过者不能实现降职，就不利于发挥能者的积极性和聪明才智。我们看到，凡唯才是举、任人唯贤的变革，必然形成积极向上和勃勃生机的风气，反之则出现因循守旧、死气沉沉的局面。

　　第五，要树立深刻的危机意识。变革要借助外在驱动力，即来自市场形势的挑战，使大家深刻认识钢材贸易商面临的危机，不变革就要被挤出市场。其一，随着国内外市场的融合发展，我们之前具备的优势(如廉价劳动力等)已逐步丧失。其二，我国钢材贸易商在产品的科技含量、附加值、产品质量、钢材贸易商品牌等许多方面还落后于世界先进钢材贸易商，如不变革，这种差距就会越来越大。其三，我国钢材贸易商员工的整体工作技能还比较低，短期内还难以改变。其四，我国很多钢材贸易商还是粗放式管理，钢材贸易商的管理成本、生产成本、销售成本、质量成本等还居高不下，不变革就没有竞争优势。最后，我国很多钢材贸易商在世界上还没有话语权，对产品还没有定价权，不改变这种状况，我们的钢材贸易商将永远处在任人宰割的境地。

　　第六，要和做强的钢材贸易商对标。不怕弱小，也不管处在哪个发展阶段，关键是有没有决心把钢材贸易商做精做强，要做到这些，从中找到差距和变革的方向。要面对实际，实事求是地看到自己的短处和不足，把自己的短处和别人的长处相比，并且找到产生这些短处的原因，采用切实有效的方法加以改变。另外，对标最好是选择和同类型的钢材贸易商，要克服妄自尊大、自我感觉良好的心态，真心实意地学习别人的成功经验，并结合自己的实际为我所用。这样的对标才能起到学习借鉴作用和促进作用。