钢材贸易企业如何跟上市场变化的节奏

在经历了过暴利年代后，由于整体国民经济发生变化，开始钢材贸易行业进入了微利时代。一些经营不善的钢材贸易企业随着原有盈利点逐渐减少，面临的生存压力越来越大。近年来，由于钢材市场行情长期“倒挂”，传统票据市场出现了萎缩，现货市场不景气，网上钢材市场还处于探索阶段。同时，各地兴办了众多钢铁物流园区和钢材批发市场，使钢铁物流辐射效能减弱，加上基础建设需求减少，钢材贸易行业生意越发难做。由此，业内发生了一些不诚信经营的现象，经营秩序受到扰乱。在这种情况下，钢材贸易行业重构经营模式已迫在眉睫，新突破的经营模式亦呈现呼之欲出的迹象。

钢材贸易企业可以抓住以下八大方面经行重构：

一是关注政策导向，克服盲从。宏观调控政策不是一成不变的，钢材贸易企业要根据变化随机调整经营策略，以求与实际经营环境相适应。例如在国家实施积极财政政策期间，有实力的钢材贸易企业会投资一些新项目。在这个时候，实力较弱的企业不要只盯住新项目盈利的预期，盲目跟随，而要看一看自身实力是否适合开展新项目，并做好宏观政策一旦转变的各项准备，否则企业很有可能因盲目投资而“跌跟头”。

二是勤于思考得失，严防风险。钢材贸易企业在整合或重构的过程中，应该一边落实已有的选择，一边思考得失，看到问题后应想明白了再作及时调整。有一家钢材贸易企业是业内担保公司最早的发起人之一，正当担保业务盈利丰厚的时候，这家企业却出人意外地转让了担保公司所有的股份。日后证明，这家企业做出这样的调整是相当明智的，这得益于其严防风险的谨慎心理。

三是诚信经营，遵纪守法。钢材贸易企业盈利应以诚信为本，恪守道德底线，遵纪守法。今年9月份，上海地区有64名钢材贸易老板涉嫌骗贷被司法机关传唤。钢材贸易企业只有恪守诚信经营的道德底线，才有可能筑就长青的基业。

四是立足本行本业，返璞归真。钢材贸易商原本是服务商，因为是资金密集型行业，不得不花费一定精力进行资本运作。但是，钢材贸易企业决不能本末倒置，把全部精力消耗在资金运作上。由于对金融专业缺乏了解，有些钢材贸易企业运作资金缺乏防范风险的意识，当银行收紧贷款之时，可能会造成难以弥补的资金“窟窿”。

五是聚焦盈利，不能贪大求全。在整合或重构的过程中，一些钢材贸易企业往往会高估自己的能力，贪大求全乱铺摊子，给企业加上本不该有的沉重包袱。钢材贸易企业只有把规模保持在可控范围之内，才能获得盈利。

六是寻求合作机会，盘活资金。开放的时代，应有开放的心态。在整合或重构的过程中，钢材贸易企业要学会利用社会资源谋发展，并把自己的可控资源与合作伙伴分享，以求达到合作共赢的目标。

七是不忘勤俭节约，降本增效。随着企业经营管理、人工成本逐年上升，钢材贸易企业传统的利润空间受到挤压。在整合或重构的过程中，钢材贸易企业应围绕降本增效做文章，注意在企业内部挖潜，力争以最小投入达到利润最大化。

八是坚持不断创新，自我加压。整合或重构本来就是创新经营，创新就有可能出现各种问题。因此，钢材贸易企业要自我加压，不断发现问题、完善解决。同时，市场环境在不断地变化，钢材贸易企业的经营模式也应随之做出相应的调整。

唯有如此，钢材贸易企业才能在不断突破创新中发现、抓住盈利点，跟上市场变化的节奏。